Ассесмент в FMCG: как пройти отбор и не сгореть
Введение
Ассесмент — это не просто «собеседование с кейсами», а многоступенчатый стресс-тест на профпригодность. В FMCG (Nestlé, PepsiCo, Mars) он особенно жесткий: здесь решают, справитесь ли вы с реальными задачами под давлением.
Для кого: соискатели, менеджеры, карьеристы в FMCG.
1. Что такое ассесмент в FMCG?
Это комплексная оценка по трем критериям:
1. Hard Skills (аналитика, расчеты).
2. Soft Skills (лидерство, переговоры).
3. Культурное соответствие (впишетесь ли в команду).
Форматы:
- Презентации.
- Аналитические кейсы.
- Ролевые игры (например, «Увольте сотрудника»).
- Интервью с панелью из 3-5 человек.
2. Этапы для внешних кандидатов
Этап 1. Встреча с линейным менеджером
- Что проверяют: Вашу «химию» с командой.
- Пример вопроса:
*«Приведите случай, когда вы перевыполнили план, но испортили отношения с коллегой. Как вышли из ситуации?»*
Этап 2. HR-собеседование
- Модель 4D (Discover, Define, Develop, Deliver) - как сделали. какой эффект, что можно было сделать лучше, что сделаешь в следующий раз?
- Ловушка: Вопросы на стрессоустойчивость:
«Что будете делать, если дистрибьютор сорвал поставки в ключевую сеть?»
Этап 3. Тесты (если есть)
- Логика, математика, английский.
- Лайфхак: Тренируйтесь на открытых данных компаний
Этап 4. Ассесмент-центр
- Домашнее задание: Например, «3 способа увеличить продажи в регионе».
- Кейс на месте: Разбор P&L дистрибьютора за 40 минут.
- Ролевая игра:
*«Вы — менеджер. Подчиненные отказываются работать в выходной. Ваши действия?»*
---
3. Ассесмент для внутренних сотрудников
Главное отличие: Вас оценивают коллеги, которые уже знают ваши слабые места.
3 сценария:
1. Вы «звезда» → Достаточно не провалить презентацию.
2. Вы «середнячок» → Нужно заранее создать «видимость» эксперта:
- Проведите 2-3 встречи с будущими ассессорами.
- Спросите: «Какие качества вы цените в кандидатах?»
3. Вас не знают → Шанс 10%. Спасут только цифры:
«Поднял продажи на 30% за квартал».
---
4. Как готовиться?
Для кейсов:
- Формат STAR:
- **S**ituation (Конфликт с дистрибьютором).
- **T**ask (Надо сохранить контракт).
- **A**ction (Ввели бонусы за объем).
- **R**esult (Продажи +15%).
Для ролевых игр:
- Тренируйтесь на реальных кейсах из FMCG-чатов.
- Пример:
«Как убедить сеть взять ваш новый SKU без промо?»
Для панельного интервью:
- На вопрос *«Как?»* отвечайте конкретно:
«Снизил логистические издержки на 20% через переговоры с перевозчиками».
---
5. Ошибки кандидатов
- Незнание рынка: Не смогли назвать ТОП-3 конкурентов компании.
- Общие фразы: «Я хороший лидер»* → вместо *«Вывел команду из кризиса за месяц».
- Игнорирование feedback: Не спросили: «Над чем мне работать?»
---
6. Чек-лист подготовки
1. Изучите отчеты компании (что волнует бизнес?).
2. Разберите 3-5 кейсов с наставником.
3. Пройдите пробный ассесмент (можно с коллегой).
---
Заключение
Ассесмент в FMCG — это марафон, а не спринт. Готовьтесь к нему как к проекту: анализируйте, репетируйте, получайте обратную связь.
Хотите разбор вашего кейса?
---
#карьера #FMCG #ассесмент
