Кейс 1: Лидирование международного проекта доставки (СНГ)
Проблема:- Разрозненные системы доставки в 7 странах СНГ
- Низкая активация сервиса у клиентов (менее 15%)
- Отсутствие единой экономической модели
Решение:- Разработали стандартизированную систему метрик для всех стран
- Внедрили трехуровневую программу обучения для 40 исполнителей
- Создали "библиотеку лучших практик" с кейсами по каждому рынку
- Запустили систему геймификации для мотивации команд
Результат:✅ 20%+ рост активации сервиса
✅ Единая система отчетности для всех стран
✅ 85% исполнителей достигли KPI за 6 месяцев
✅ Модель стала эталоном для других регионов
Кейс 2: Запуск ЗОЖ-бренда (РФ)
Проблема:- Полное отсутствие дистрибуции
- Неопределенная ценовая политика
- Нулевая узнаваемость на рынке
Решение:- Создали "гибкую" матрицу цен для разных каналов
- Разработали систему трехуровневых бонусов для дистрибьюторов
- Провели 30+ обучающих сессий с отделами продаж
- Реализовали программу "Первый контакт" для мерчандайзеров
Результат:📈 4 000+ активных клиентов за 12 месяцев
🏆 Листинг в 15 топовых сетях (ТОП-3 в категории)
🌍 Покрытие 5 федеральных округов
💡 80% торговых команд достигли плана в 1 квартал
Кейс 3: Оптимизация ценовой архитектуры
Проблема:- Хаотичное ценообразование
- Конфликты между каналами
- Потеря маржи до 8%
Решение:- Внедрили 4-уровневую ценовую сетку
- Разработали алгоритм динамических скидок
- Создали систему мониторинга цен конкурентов
- Обучили 120+ менеджеров новым принципам
Результат:💰 +2 pp в натуральном выражении
📉 Сокращение ценовых конфликтов на 70%
🔄 Модель масштабирована на 35 регионов
Кейс 4: HR-трансформация
Проблема:- Высокая текучка (40% в год)
- Неэффективный подбор
- Разрозненные критерии оценки
Решение:- Внедрили 2 типа кейсов:
- Ситуационные (ролевые игры)
- Аналитические (работа с данными)
- Разработали матрицу компетенций
- Провели калибровку оценщиков
Результат:👥 100+ проведенных интервью
🎯 Точность подбора +35%
📉 Снижение текучки до 18%
💼 20+ успешных внутренних карьерных переходов