Александр
Консультант по FMCG и управлению продажами
Опыт:
18 лет в международных и российских FMCG и IT компаниях:

• От полевых продаж до управления регионами с оборотом 3+ млрд руб/год и позиции внешнего консультанта по выводу продукта и услуг в РФ/СНГ

Специализация:
дистрибьюторский рынок; оптимизация процессов/команд; вывод нового продукта; найм, обучение персонала, ассесмент, ситуационные кейсы; расчет структуры отдел продаж, определение точки безубыточности; управление проектами и проектными командами - РФ, СНГ

Для соискателей FMCG
Встреча и определение вашей потребности - бесплатно
1.Подготовка к ассессменту

• Первичное интервью и конструктивная обратная связь
• Полный разбор этапов (групповые задания, презентации)
• Разбор ситуационного и аналитического кейса (типовой)
• Топ 20 вопросов от HR и нанимающих менеджеров

2. Карьерный аудит

• Анализ резюме
• Где вы сейчас находитесь, какими скилами обладаете (модель Ломингера)
• Моделирование карьерного трека в горизонте 3-5 лет

Для бизнеса (FMCG, сервисы доставки, привлечение Sales через аутсорс)
1. Гипотезы и выход на рынок

• Проверка гипотез для новых продуктов/регионов
• Ценовая модель и релевантность рынку
• Найм персонала в РФ, СНГ, адаптация, задачи, обучение, контроль
• Система мотивация для Sales
• Системы мотивации дл среднего и малого бизнеса
• Чек-лист: какие данные собрать перед запуском

2. Дистрибуция и отдел продаж

• Расчет структуры отдела продаж через задачи на территории
• Схемы мотивации дистрибьюторов/команд/исполнителей/торговых точек
• Выход на точку безубыточности
• Управление продажами через фокусный, общий прайс

Формат работы:
🔹 Только онлайн-консультации
🔹 Разбор конкретных кейсов без "воды"
🔹 Чек-листы и готовые схемы для внедрения

• Сейчас веду 2 крупных проекта, поэтому отвечаю не мгновенно – но точно по делу.